Как быстро продать квартиру

Как быстро продать квартиру — вопрос непростой. Ведь конкуренция огромная. Да и покупатель подходит к этому вопросу основательно!
Но есть у покупателей слабое место, «ахилесова пята», в которую и нужно бить.
В этой статье я дам советы  по предпродажной подготовке квартиры  и рекомендации по пакету документов, которые вам помогут быстро продать квартиру.

 

Как быстро продать квартиру

Как быстро продать квартиру

Не каждый продавец, к сожалению, понимает насколько важна предпродажная подготовка жилого объекта недвижимости. Но это исключительно важно!
Поэтому, если вы точно для себя определили необходимость продажи — отпустите свою любимую квартиру «от себя».
Если продавец межуется, сомневается в своем решении, продажа растянется на многие месяцы.


Советы — как быстро продать квартиру

Я работаю на рынке недвижимости с 2006 года и являюсь очень прагматичным человеком и даю своим клиентам рациональные рекомендации.
Однако, большинство (80%) покупателей делают свой выбор нового жилья не то, чтобы на эмоциях, а по сердцу.

Давайте их сердце «ублажим» и подготовим квартиру к просмотру.

Квартира начинается с прихожей и нужно создать хорошее первое впечатление, которое формируется в течении первых 80 секунд.

  1. Максимально освободите прихожую от одежды и обуви.

  2. Ярко осветите прихожую (повесьте яркую лампочку). Все это зрительно увеличит пространство.

  3. Откройте все межкомнатные двери, включите свет во всех комнатах;

  4. Запах свежей выпечки или кофе вызывает у  покупателя ощущение уюта и домашнего очага ( без преувеличения этот прием является очень эффективным);

  5. Отправьте домочадцев на прогулку, особенно если у вас небольшая площадь или просто маленькие комнаты;

  6. Уберите с глаз личные фотографии. А так же  иконы ( ведь вы не знаете какого вероисповедания придерживается ваш потенциальный покупатель, может он вообще ярый атеист);

  7. Уберите лишнюю, особенно старую и убогую мебель ( вам ведь все равно переезжать и вы ее не возьмете с собой),  сложите вещи в аккуратные коробки, создается впечатление, что вы уже готовы к быстрому отъезду ( это важно для покупателей).

  8. Обязательно подклейте оторванные обои. 
    Почините розетки ( вырванные из стены розетки и провода  сильно бросаются в глаза и делают квартиру неопрятной ( к тому же принять энергетику безалаберных хозяев никто не хочет);

  9. Нужно вымыть окна, при ярком солнечном свете грязные стекла очень видны;

  10. Обязательно повесьте шторы ( если их у вас нет и не хочется -придется). Жилье без штор на окнах — это казарма.
    А в казарме — жить ни кто не хочет.

  11. Очистите лоджии и балконы он ненужного хлама. Даже если вы эти площади используете, как места для хранения, наведите там порядок.


    В общем предстоит большая работа!!!
    Но она окупится точно! Может покупатель и торговаться не станет.

    — А стоит ли делать косметический ремонт перед продажей.

        — НЕТ!
По двум причинам:
-Во-первых угодить каждому невозможно .
-Во-вторых, потраченные деньги, не отбиваются при продаже, просто завысить стоимость на эту сумму не получится ( как правило не получается), так как цены выходит за рамки рыночной.

Способы быстрее продать квартиру

Определение рыночной стоимости — самый быстрый способ продать квартиру.

-А что значит «рыночная стоимость»?

-Та, за которую купят! Вам предстоит сравнить вашу квартиру со всеми конкурентными предложениями, благо, что сейчас это сделать легко с помощью интернета.

А вот максимально похожие на вашу квартиры — можно и посмотреть вживую.
Для этого придется немного обмануть владельцев этих квартир и «прикинуться» покупателями.
Но зато эти просмотры сильно облегчат вам решение о снижении цены.

Вопрос об определении рыночной стоимости — сложный. Ведь в открытом доступе у вас есть информация о цене предложения.

Фактическая цена продажи практически всегда ниже нижней цены, которую вы видите в интернете.

При определении рыночной цены нужно иметь ввиду, что цены на жильё не являются постоянными и тем более не растут постоянно.

За последние годы мы наблюдали резкое падение цен в 2009 и в 2015 годах.

То есть есть периоды высокой цены и низкой цены.


Но если вы далее вкладываетесь в «квадратный метр», для вас важна не абсолютная цена!!!

Если у вас есть выгодный вариант на покупку, закрепите цену в предварительном договоре покупки и снижайте цену продажи.

Советы риэлтора — как быстро продать квартиру

Продавать недвижимость — это работа. Даже профессия есть специальная — риэлтор.

Если у вас есть такой помощник, работающий на рынке недвижимости более 4 лет, стоит прислушаться к его советам. Однако всю работу по рекламированию вашего объекта недвижимости он возьмет на себя. Но его работа стоит дорого.

Хотите сэкономить — рекламируйте сами на всех интернет площадках. Но там огромная конкуренция!

К тому же практически все посещаемые сайты по продаже недвижимости — предлагают платное размещение объявления о продаже недвижимости.

Есть один очень эффективный способ продажи — это объявления у входа в подъезды жилых домов .
Вы конечно не верите в это, но это так.

Если люди надумали расширить жилплощадь, они очень часто хотят сохранить свой район. И ваше объявление для них будет очень кстати!
ВНИМАНИЕ! Клеить объявления можно только в разрешенных местах(досках объявлений).

По моей личной статистике — 400 наклеенных объявлений, дает 1-2 звонка потенциальных покупателя.
Только клейте объявления после окончания работы дворников, иначе сорвут и работа прахом пойдет )))

Объявления о продаже квартиры без посредников

Обычные бумажные объявления о продаже квартиры будут работать эффективно если вы укажите:

  • продается без посредника;
  • продается от хозяина;
  • продается в вашем районе (доме);
  • в объявлении будет планировка квартиры и площадь комнат;
  • указана возможность торга;
  • указана возможность продажи по ипотеке;
  • указана возможность продажи за материнский(семейный) капитал( платеж за счет средств государственной субсидии отсрочен примерно на месяц);

Чтобы снять риски продажи квартиры с отсрочкой платежа прочтите дополнительную статью: Риски при продаже квартиры

Риски при продаже квартиры с отсрочкой платежа

Какие документы нужны собственнику для продажи квартиры

Какие  документы нужны собственнику для продажи квартиры  — никаких, кроме договора купли-продажи и акта приема-передачи!
Это конечно,  если среди собственников нет несовершеннолетних или недееспособных.
Эти сделки требуют получения разрешения органов Опеки и попечительства.
Да к тому же удостоверяются нотариусом в обязательном порядке.

Больший пакет документов нужен покупателю! ( о покупке прочтите здесь).
Часто сделки по покупке квартиры проходят за счет кредитных средств банка. Если у вас такой покупатель, ему там выдали перечень документов по объекту залога (то есть по покупаемой квартире), руководствуйтесь им.

История из практики

05.07.2021 г.
Работаю сейчас с покупателями квартиры.
Посмотрели 15 объектов, вчера наконец-то мои клиенты определились с выбором и передали задаток.

Продавец  для быстрой продажи применила «аукционный» метод. Допускаю, что она и слыхом об этом не слыхивала, но сделала это интуитивно.
Вообще оказалась очень зрелым и разумным человеком.

В чём суть метода.

Она (продавец) промониторила цены на подобные квартиры в своём районе.

Выставила цену ниже нижней и разместила объявление на Авито, обеспечив себе шквал звонков.

Отказалась от услуг риэлтора (потому что серьёзно информационно подготовилась к сделке) и за счет этого могла снизить цену. 

Собрала  справки (в квартире нет зарегистрированных лиц):
— справка об отсутствии зарегистрированных лиц;

-справку об отсутствии задолженности по коммунальным платежам и за капитальный ремонт дома;.

И организовала просмотры.

Первый покупатель за минимальную цену, которому она пообещала продать  — «попал» , он был без риэлтора, договорились о сделке на словах (он даже оценку для банка сделал уже) и здесь повторно пришли мы.
Собственница предложила моим клиентам купить на 100 000 р. дороже ( это как раз и есть рыночная цена), но после просмотра 15 квартир, мои клиенты уже понимали, что соотношение цена-качество по этому объекту оптимальное.

Готовность пакета документов высокая.
Вчера заключили предварительный договор и соглашение о задатке ( я сама составляю эти документы с помощью конструктора договоров).
Хозяйка конечно отказала первому покупателю, но повела себя порядочно, выкупила у них отчет об оценке. 
Звезды сошлись, даже банк оказался у покупателей тот же, но отчет об оценке все-же пришлось заказать новый.
( фамилия заемщика на титульном листе нужна), 2600 р. — оплатили через сайт оценочной компании — партнера ВТБ.

Таким образом собственница нашла покупателя за 4 дня.
Кстати, квартира в очень хорошем состоянии, очень чистая и полупустая.

Готовлю сделку. Сегодня отправлю все документы на квартиру в банк.
Дальнейшее развитие сделки:
1. Банк ВТБ рассмотрел документы на квартиру (предмет залога) за два дня.
Покупатель подавал документы на получение кредита в Надыме, квартира для покупки в Тюмени. То есть у нас межрегиональная сделка.
2. В тюменском офисе ВТБ нам назначен менеджер, который распечатает кредитный договор, присланный из Надыма, и заемщик его здесь подпишет.
3. Таким образом вышли на сделку за 5 дней. Документы на регистрацию подали через МФЦ, получили готовые ровно через две недели.
4. Принесли документы в тюменский офис ВТБ, специалист сделала скан копии и отправила в Надым по электронной почте.
Там сделали выдачу кредита ( то есть зачислили деньги на счет) покупателю на аккредитивный счет (открытие  его стоит 600 рублей).
5.На следующий день деньги были у продавца.

Договор купли-продажи был подписан 08.07.2021 г, деньги у продавца были уже 23.07.2021 г.

НО!!!
ЭТО ИДЕАЛЬНАЯ СДЕЛКА. 

Берите для сделки срок — 1 месяц, если получится быстрее — замечательно.
Если будут задержки из-за работы банковских специалистов, это вас не сильно будет напрягать.

Обязательное условие для сделки по продаже

Для регистрации перехода права от продавца к покупателю в Росреестре необходимо и достаточно, чтобы квартира состояла на кадастровом учете и права на нее были зарегистрированы ( то есть сведения о правообладателе внесены в Единый государственный реестр недвижимости- ЕГРН). 
Убедиться в наличии записей о вашем объекте недвижимости и правах на него можно получив бесплатную справочную информацию с сайта Росреестра. Эту информацию можно распечатать и показать потенциальному покупателю на просмотре.
Прочтите статью: Росреестр онлайн 

В Росреестр теперь не нужны документы подтверждающие оплату коммунальных платежей и даже справок о зарегистрированных лицах ( если только это не приватизированная квартира).

Подробнее о пакете документов в Росреестр (подается через мфц) читайте в статье: Документы для МФЦ


Всегда рада разъяснит. Автор
Дзен-канал Секреты риэ/елтора

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.

Яндекс.Метрика