Обучение риэлторов.
Здравствуйте, уважаемый коллега.
С вами автор сайта  и практикующий риэлтор Слободчикова Ольга Дмитриевна.

Скажу честно — я уже не раз бралась за этот пост и несколько черновиков пылятся в корзине, но идея организации Школы  развития для  риэлтора не покидает меня.

В течении 12 лет, наблюдая за коллегами, я с горечью осознаю, что многие из них, так и не смогли вырваться из «крысиных бегов» агента по недвижимости и единственным источником их дохода является непосредственная работа с клиентом.

Конечно такая работа приносит неплохой доход, но стоит только » сойти с трассы» и источник дохода пропадает.

А ведь наступает период усталости, профессионального выгорания от  сложной работы.

Поэтому надо развиваться: из «показчика квартир» — в риэлтора, из риэлтора — в менеджера (куратора сделок) или риэлтора частной практики, из менеджера — в собственника/совладельца агентства недвижимости, а далее в бизнес-тренера ( если хочется )))

Ведь чем выше вы поднимаетесь по этой лестнице — тем больше источников дохода вы имеете и тем стабильнее ваше финансовое положение.

Если вы начинающий риэлтор и работаете менее четырех лет — вам сложно  понять ход моих мыслей, возможно вы просто об этом не задумывались.
И не ждите, что в вашем агентстве вас будут этому учить.
Ведь вы же зарабатываете для него деньги — вот и продолжайте в том же духе. 🙂

А стоит, стоит задуматься о развитии!
Особенно если вы чувствуете в себе этот потенциал!

Поэтому я открываю Школу развития для риэлторов.

Сейчас я открываю подписку в Школу развития. Это школа  личностного роста риэлтора.

Планируется три ступени подготовки:

  • Начинающий риэлтор ( ученик)
  • Практик ( агент)
  • Мастер ( риэлтор частной практики или менеджер в агентстве недвижимости)

На мой сайт в месяц заходят более 100 000 читателей, есть среди них и риэлторы.
Как быстро наберется достаточное количество слушателей Школы развития я пока не знаю. Ведь проект только начинается.

Поэтому сейчас — просто подпишитесь на участие в школе, если вы заинтересованы в профессиональном и финансовом успехе.

Ваш е-мейл  сохраниться в базе подписчиков и вы будете проинформированы о начале курсов.
НО не забудьте подтвердить подписку из письма, которое получите через несколько минут после отправки заявки.

Цена участия в Школе развития будет доступной каждому, много материалов вы получите бесплатно.

Форма обучения:

  • вебинары
  • видео уроки
  • пособия

Далее можно не читать!

Просто введите свое имя и адрес электронной почты и нажмите на кнопку «Я записываюсь в Школу развития»

Записывайтесь! Отписаться ведь всегда можно ))


 

Обучение риэлторов  в Школе развития через интернет  — это удобно и доступно каждому, кто хочет стать профессионалом и получать от этой профессии не только  стабильный высокий доход, но и личностный рост на многие годы вперед!

Ведь риэлтор — это вечная профессия.

Жильё для каждого человека — это приоритетная ценность!
Значит и профессионал, который поможет купить лучшее из возможного,  и законно зарегистрировать право собственности —  всегда будет в цене.

Обучение риэлторов — Школа развития

Это частная школа — школа одного специалиста.

-Может ли один человек научить всему?

-Может. Если сам это умеет )))

-А если серьёзно?

-Задайте лучше вопрос, почему не просто  школа, а  школа развития?

-А разве бывают школы неразвития?

-Бывают просто школы )))

— Конечно в школе будут преподавать успешные риэлторы, у которых ежемесячно происходит 2-4 сделки.

Именно успешные знают практику работы, а не теорию ( Желающих поучить риэлторов пруд пруди, только что они ответят на вопрос о количестве собственных сделок?)

Обучение риэлторов. Риэлторская школа профессионального развития

Как в любой профессии — риэлтор развивается, накапливает опыт, знания, ответственность.

1 этап развития в профессии — это показчик квартир (агент)
Все с этого начинали, это первая ступень профессионализма.
Увы! Для многих — последняя.
В крупных агентствах недвижимости показчиков квартир большинство, это винтики большого мотора, которые умеют, а тем более знают не много, но вполне достаточно, чтобы выявить потребность клиента и ее удовлетворить.
Показчики квартир — это рабочие лошадки, механизмы захвата и удержания клиентов.
Агентство предоставляет агентам инструмент для работы —  свою деловую репутацию, раскрученный бренд, тем самым «привязывая» их к себе.
Показчиков квартир на рынке недвижимости много и в общем и целом их работа серьёзно влияет на него, но каждый из них по отдельности для рынка большой ценности не представляет, поэтому и текучка на этом этапе очень большая.
На основании естественного отбора.
Но самая работоспособная часть показчиков квартир успешно работают в крупных агентствах десятилетиями. Их выделяют из общей массы и иногда награждают ценным или не очень призами )))
Успешные показчики квартир(домов и земельных участков) вполне зарабатывают хорошие деньги, но исключительно своим горбом.
И если показчик надолго  выпал из «этой карусели» по болезни или  другим причинам — встроится в работу снова непросто.
Как правило нужно около 2- 3-х месяцев, чтобы выйти на стабильный доход.

Агенты крупных компаний получают за свою работу не более 50% от комиссионного вознаграждения, которое платит клиент.

2 этап развития в профессии :

— это менеджер в агентстве недвижимости (куратор сделок, руководитель группы агентов).
Наиболее успешные агенты могут стать руководителями рабочих групп.
Их задача — показать пример успешной работы другим, задавать темп работы, мотивировать на большие продажи.
В некоторых агентствах недвижимости  менеджеры оформляют сделку письменно, сопровождают передачу задатка.
Менеджер отвечает за успех всех сделок в группе и обучает своих подопечных секретам работы с клиентами.
Менеджер — это опытный риэлтор и знает нюансы и условия оформления сделок с разными исходными данными.
Как правило менеджеры продолжают работать непосредственно с собственными  клиентами на показах объектов.

Менеджер имеет два вида заработка:

  • 50% (или более) комиссионного вознаграждения от собственных сделок
  • 5-15% комиссионного вознаграждения от сделок своей группы
    и это уже неплохо.
    Да вот незадача — при появлении в агентстве более перспективного специалиста, вас попросят вернуться в показчики квартир…или уволиться, чтобы не портили корпоративную дисциплину… и куда теперь?

 

риэлтор частной практики
Риэлторская деятельность не требует лицензирования, а значит ею может заниматься любой риэлтор самостоятельно.
Конечно в своем большинстве — это супер профессионалы, имеющие большой опыт успешных сделок.
Частный риэлтор — это универсал, ему не нужны начальники или помощники.
Он берет всю ответственность на себя, но и вознаграждение получает сполна и может позволить себе «депозит»
Частные риэлторы порой группируются и имеют один офис на несколько человек, что оптимизирует расходы и обеспечивает каждого из них новой информацией, что немаловажно.

3 этап развития в профессии — это владелец/совладелец агентства недвижимости или иной компании, связанной с рынком недвижимости.
Конечно не все компании вырастают до федеральных сетевых, но теоретически — каждый может.
Присмотримся к опыту успешных )))

ТАК ВОТ!
Школа успешного риэлтора обеспечит вам развитие в профессии!
Профессиональный рост — обеспечивает увеличение дохода.

-Неожиданное предложение. Я об этом и не думал/не думала даже. И быстро?

-Что быстро?

-Успешными становятся.

-Некоторые проходят этап за 1-2 года, большинство — за 3-4.

Поэтому школа будет работать на постоянной основе, но каждый выберет свой темп обучения и форму обучающих мероприятий.

Примерно в  течении 3-х месяцев будет происходить запись в школу.
Часть обучающих мероприятий и материалов будет предоставлено бесплатно.
Платные материалы вы выберите сами по потребности и цене.
Так же будет создан специальный закрытый сайт  «Риэлторский клуб», профессиональная тусовка, для получения полезной информации с изменениями на рынке недвижимости и технологиях работы ( блок-чейн уже тестируют).

Обучение риэлторов. Кто автор?

-Но ведь в школе успешного риэлтора должен быть успешный преподаватель. Иначе как же он может обучит успеху?

-Я тоже так считаю!
И просто диву даюсь, когда дилетанты обучать берутся, да еще и деньги немалые за это просят.

Поэтому немного расскажу о себе. Я уже прошла вышеперечисленные этапы развития в профессии. Считаю, что успешно.

4 этап развития в профессии.  Делиться опытом и знаниями
Сейчас мой сайт посещают более 100 000 (сто тысяч) человек в месяц.
А  личный сайт — это личный интернет-офис.
То есть в мой офис ежемесячно заходят сто тысяч потенциальных клиентов.

Итак, моя история:

http://exspertrieltor.ru/

Я попала на риэлторскую встречу в мае 2006 года. Мне было на тот момент 44 года.
Тогда агентство недвижимости «Адвекс-Т» проводило набор в школу риэлтора.
Обучение было пятидневным  и стоило 2 000 рублей.
Деньги были последние, но других перспектив не было.

Обучение было абсолютно бесполезным для меня  (и тогда и сейчас я так считаю)

НО МНЕ ПОВЕЗЛО! Ведь должно же когда-то повезти!

Я услышала там, то что мне нужно было услышать. Тогда для меня это было исключительно важно.

«Риэлтор — это вечная профессия»

Эти слова сказал Сергей Сухарев, один из немногих, чьё влияние на становление профессионального риэлторского сообщества было существенно.
Жаль, что его уже нет с нами, но я ему очень благодарна за эти слова,  и вероятно не только я одна.

В «Адвекс-Т» работать я не осталась. Уж слишком  жестким был там внутренний распорядок. А я человек свободолюбивый, но  с твердой внутренней дисциплиной и ответственностью.

И попала я в «Этажи». На тот момент компания работала всего четыре года, но риэлторы уже обладали достаточным опытом работы.

В рабочем кабинете нас было 43 человека и обучение состояло в «подслушивании и подглядывании» за успешными и все)))
Но тому, кто хочет научиться и этого вполне достаточно. Даже если у риэлтора была всего одна сделка в месяц — то всего 40.
Все сложные ситуации обсуждались коллективом, так друг от друга и учились.

Через четыре года я ушла из агентства недвижимости  в свободное плавание и  стала риэлтором частной практики.

К тому моменту у меня уже было достаточно знаний и клиентских рекомендаций.

2.5 года — я работала самостоятельно и вполне успешно,  самые сложные сделки были у меня в этот период. Видимо небесный диспетчер проверял меня на прочность и профессиональную зрелость.
Но потом поняла — развиваться некуда. И это грустно…

Волею судеб (читайте — благодаря моему опыту и знаниям) вокруг меня сплотился коллектив из начинающих риэлторов , с которым я предложила партнерство другому опытному риэлтору…
Стабильно работаем  пятый год.

Три года назад мне пришла в голову мысль — использовать интернет для монетизации своих знаний.
Создала сайт. Написала уже более 300 статей.
За 2017 год сайт посетили более 1 300 000 человек и он  вышел в ТОП-100 сайтов в категории «Недвижимость»
Продвижением сайта занимаюсь самостоятельно, много работаю.

Правда отбиться от рекомендаций моих клиентов  мне не удается, опять вчера задаток оформляла, а сначала показывала квартиры, много )))
Так что я по-прежнему практикующий риэлтор, но уже не так часто.

Всем успехов. Приходите в школу развития, будет интересно и полезно.

Автор.

Главная страница

 

 

Риэлторская школа профессионального развития

Добавить комментарий